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競價(jià)推廣如何添加優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意

我們在將所有關(guān)鍵詞整理完成后,要根據(jù)相應(yīng)的關(guān)鍵詞分組在賬戶中制訂推廣計(jì)劃,并在相應(yīng)計(jì)劃內(nèi)創(chuàng)建單元,之后將分好組的關(guān)鍵詞添加到相應(yīng)單元中。要想使賬戶正常推廣,還要在單元中添加創(chuàng)意。在撰寫創(chuàng)意時(shí),一條優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)意要保證四點(diǎn)。

1、吸引力

2、語句通順

3、創(chuàng)意相關(guān)

4、創(chuàng)意飄紅


(1) 創(chuàng)意飄紅:創(chuàng)意中多出現(xiàn)與網(wǎng)民搜索詞一致的部分。

(2) 創(chuàng)意相關(guān):關(guān)鍵詞、創(chuàng)意、著陸頁之間要保證相關(guān)性。

(3)語句通順:主要是指通配符替換后要保證創(chuàng)意通順。

(4)吸引力:創(chuàng)意有吸引網(wǎng)民的能力。

創(chuàng)意飄紅、創(chuàng)意相關(guān)、語句通順

創(chuàng)意飄紅、創(chuàng)意相關(guān)、語句通順是撰寫創(chuàng)意時(shí)的基本要求,通過在億站競價(jià)托管網(wǎng)學(xué)習(xí),我們要保證有把前三點(diǎn)做好的能力,并且在之前的章節(jié)中已經(jīng)詳細(xì)講解過,這里再做一下簡單介紹。

1.創(chuàng)意飄紅

當(dāng)創(chuàng)意文字包含的詞語與網(wǎng)民搜索詞包含的詞語完全一致或意義相近時(shí),在搜索結(jié)果中展現(xiàn)時(shí)就會(huì)飄紅。為了使創(chuàng)意包含更多的飄紅,創(chuàng)意中應(yīng)盡量多出現(xiàn)與搜索詞一致或者部分一致的內(nèi)容。

添加通配符能夠增加創(chuàng)意飄紅的概率,但通配符的個(gè)數(shù)要適當(dāng)。另外,在撰寫創(chuàng)意時(shí),除添加通配符外的文字部分可以適當(dāng)多添加核心業(yè)務(wù)詞,這樣當(dāng)網(wǎng)民搜索時(shí),搜索詞包含核心業(yè)務(wù)詞的概率很大,從而使創(chuàng)意中的這些核心業(yè)務(wù)詞也飄紅。

2.創(chuàng)意相關(guān)

創(chuàng)意相關(guān)指創(chuàng)意要圍繞著關(guān)鍵詞主題撰寫,從搜索詞到關(guān)鍵詞,再到創(chuàng)意,都要保持高度相關(guān)性。推廣創(chuàng)意也要保證與推廣的目標(biāo)頁面相關(guān)。目標(biāo)頁面相關(guān),是指所訪問的頁面要與關(guān)鍵詞和創(chuàng)意相關(guān)。所以在撰寫創(chuàng)意時(shí),訪問URL所填寫的網(wǎng)址就要與單元內(nèi)的關(guān)鍵詞相關(guān)。

3.語句通順

在撰寫創(chuàng)意時(shí)要添加通配符,關(guān)鍵詞被觸發(fā)時(shí)就會(huì)替換涌酮符中的默認(rèn)關(guān)鍵詞。替換后,要保證創(chuàng)意讀起來語句通順、不重復(fù)、符合邏輯。

4.吸引力優(yōu)化

創(chuàng)意的吸引力需要在后期工作時(shí)積累大量的工作經(jīng)驗(yàn)來逐漸完善。有吸引力的創(chuàng)意可以提高點(diǎn)擊率,為企業(yè)帶來更多的推廣流量,間接提高關(guān)鍵詞質(zhì)量度。增加吸引力的方法總結(jié)如下:

①.  內(nèi)容突出產(chǎn)品、服務(wù)特點(diǎn),公司優(yōu)勢。

②·  包含優(yōu)勢的信息越具體越好,避免無實(shí)質(zhì)意義的形容語句。

③·  采用精煉的短句,避免語句過長影響網(wǎng)民閱讀。

④·  廣告中多出現(xiàn)折扣及優(yōu)惠信息、活動(dòng)等,吸引網(wǎng)民點(diǎn)擊。

⑤·  使用得當(dāng)?shù)奶栒傩哉Z言,如“馬上”、“立即”等,來影響網(wǎng)民的心理。

⑥·  有數(shù)字的部分盡量用阿拉伯?dāng)?shù)字體現(xiàn),較漢字更吸引入。

.如果有相應(yīng)的權(quán)威證明,則可以體現(xiàn)在推廣創(chuàng)意上。

⑧·  研究競爭對手的廣告,不把自己的缺點(diǎn)與別人的優(yōu)點(diǎn)比較。

⑨.根據(jù)關(guān)鍵詞所在的單元,撰寫相對應(yīng)的創(chuàng)意。

⑩·  每個(gè)廣告組制作多套不同形式的廣告語,確保創(chuàng)意內(nèi)容之間的相關(guān)度。

11.強(qiáng)調(diào)提供的產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)勢、獨(dú)特性、專業(yè)性,讓創(chuàng)意與眾不同。

12.多種創(chuàng)意展現(xiàn)形式,讓標(biāo)題與描述的長度多樣化。

13.可嘗試使用疑問句或反問句。

14.創(chuàng)意中包含核心關(guān)鍵詞,增加飄紅的概率。

如今廣告的展現(xiàn)形式千變?nèi)f化,無論是線上廣告還是線下廣告,如何在眼花繚亂的廣告創(chuàng)意中讓自己的創(chuàng)意與眾不同并且讓網(wǎng)民記憶深刻,是企業(yè)所要著重思考的。要想讓自己看創(chuàng)意有沒有抓住用戶需求,是否明確傳達(dá)了意向客戶想要的信息。

1. 抓住用戶需求

如果讓一個(gè)大文學(xué)家來寫創(chuàng)意,那么文字肯定是妙筆生花,但可能讓網(wǎng)民讀不懂創(chuàng)意的內(nèi)容,這樣則會(huì)間接增加企業(yè)的轉(zhuǎn)化成本。也有很多人認(rèn)為創(chuàng)意越簡潔越好,廣告語越口語化越好,但這樣也會(huì)缺失一定的附加商業(yè)價(jià)值與產(chǎn)品特性。所以,創(chuàng)意不一定是高品位的,也不一定是簡潔大方的,只要用得恰到好處即可。抓住用戶需求,準(zhǔn)確地將產(chǎn)品的特點(diǎn)與優(yōu)勢傳達(dá)給目標(biāo)客戶,才是用得恰到好處。

2. 明確傳達(dá)目標(biāo)

當(dāng)我們看到一條創(chuàng)意時(shí),會(huì)選擇性地記住對自己有用的信息。如果在創(chuàng)意文案中,明確的信息點(diǎn)并不明顯,或者有用的信息點(diǎn)并不突出,則會(huì)造成我們對該創(chuàng)意的記憶不深,甚至模糊。因此,想要用戶對自己的創(chuàng)意記憶深刻,就需要明確地將品牌目標(biāo)信息點(diǎn)清晰地傳達(dá)給用戶。回想一些經(jīng)典的電視廣告,就完美地做到了這一點(diǎn),其內(nèi)容讓人“揮之不去”。

3. 這對紅遍大江南北的大爺大媽,為腦白金“代言人”。在中國,如果誰提到“今年過節(jié)不收禮”,隨便一個(gè)人都能跟你說“收禮只收腦白金”。腦白金已經(jīng)成為中國禮品市場的第一個(gè)有助于睡眠。

睡眠問題一直是困擾中老年人的難題,在中國,有接近90%的老年人經(jīng)常睡不好覺。“睡眠”的市場雖然很大,但如果腦白金單靠一個(gè)“睡眠”概念,是不可能迅速崛起的。作為市面上多見并且品種單一的保健品,腦白金以極短的時(shí)間迅速啟動(dòng)市場,并登上中國保健品行業(yè)“盟主”的寶座,引領(lǐng)我國保健品行業(yè)多年,.其成功的主要因素在于找到了“送禮”的核心概念。

中華民族是一個(gè)禮儀之邦,有年節(jié)送禮、看望親友送禮、探望病人送禮、年輕人給長輩送禮等種種送禮行為,禮品市場相當(dāng)龐大。腦白金的成功,關(guān)鍵在于定位于龐大的禮品市場,第一個(gè)把自己明確定位為“禮品”傳達(dá)給消費(fèi)者,并且給受眾設(shè)置一個(gè)觀念:“送腦白金很有面兒”,從而成功引領(lǐng)消費(fèi)潮流。

案例分析

案例一:老鄉(xiāng),參加紅軍可以分到土地!

這段征兵文字被稱為“史上最牛的征兵廣告”。在革命年代,一句“老鄉(xiāng),參加紅軍可以分到土地!”激勵(lì)了生活在水深火熱中的廣大群眾,于是老鄉(xiāng)們前仆后繼地走進(jìn)了紅軍隊(duì)伍,一路從陜北打丁到全國。

我們可以把這段征兵文字看作一個(gè)優(yōu)秀的廣告,這則廣告之所以成功,主要是因?yàn)樽プ×水?dāng)時(shí)人們的痛點(diǎn)。在抗戰(zhàn)年代,農(nóng)民睜不飽、穿不暖,如果有土地,就能讓全家/家人有飯吃。土地就相當(dāng)于生命,在這個(gè)利益下,有什么理由不拼命呢?

我們撰寫推廣創(chuàng)意時(shí),也要合理地抓住意向客戶的痛點(diǎn),受眾最想要的是什么,創(chuàng)意就主要體現(xiàn)什么。所以,要詳細(xì)分析受眾人群特征,分析痛點(diǎn),根據(jù)痛點(diǎn)體現(xiàn)內(nèi)容。

例如,現(xiàn)在人們買家具時(shí),大多都會(huì)考慮“甲醛”的問題,材質(zhì)是否環(huán)保,是否會(huì)對人體造成一定的傷害,所以企業(yè)在推廣創(chuàng)意中就可以體現(xiàn)所經(jīng)營的家具有環(huán)保的特點(diǎn),如

例二:甜過初戀

在照片中,這位白發(fā)奶奶坐在售賣橘子的三輪車旁,插在橘子上的紙牌上手寫著幾個(gè)大字:“甜過初戀”。這張照片火遍整個(gè)網(wǎng)絡(luò),被網(wǎng)友瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)。很多網(wǎng)友將老奶奶奉為“廣告奶奶”,并且將“甜過初戀”奉為廣告學(xué)和營銷學(xué)的成功案例。《康熙來了》的主持人蔡康永也搞笑地夸贊道:“這四字促銷文案雖好,但只要我輩努力,應(yīng)該還想得出。但我們絕對做不到的是,這位女士被歲月打磨出來的側(cè)影,再對比這四個(gè)字,所放射出的力量啊!”

如果我們經(jīng)過這個(gè)水果攤,看到這樣的廣告和這位奶奶,那么即使不買幾斤橘子,也會(huì)牢牢記住這個(gè)場景。這個(gè)案例雖然很久遠(yuǎn),但這確實(shí)能給我們寫創(chuàng)意帶來一定靈感。如果把這位奶奶當(dāng)作一位營銷高手,那么這則廣告的成功則來自優(yōu)秀的文案,但最重要的成功點(diǎn)應(yīng)該是這樣的文案和這位奶奶放在一起的反差。在我們的推廣創(chuàng)意中,在保證文案的基礎(chǔ)上,  也可以讓自己的文字描述與產(chǎn)品形成一定的反差,以此來吸引意向客戶。

案例三:公交創(chuàng)意扶手

示,在創(chuàng)意中,公交車的扶手被制作成了腕表的樣子。設(shè)計(jì)最為巧妙的是,當(dāng)乘客使用時(shí),正好將“表”戴在了手腕上。我們不得不說這很有創(chuàng)意,會(huì)讓乘客聯(lián)想到自己戴這塊表的樣子,從而留下深刻的記憶,以致后期有購買需求時(shí),會(huì)首先想到這個(gè)品牌。

當(dāng)我們撰寫創(chuàng)意時(shí),代一定要有創(chuàng)意,內(nèi)容不要大眾化,否則不能讓我們在眾多的創(chuàng)意中脫穎而出,并且讓意向網(wǎng)民產(chǎn)生購買欲望并形成深刻的記憶。

案例四:三碗不過岡

三碗不過岡是《水滸傳》中武松的經(jīng)典故事,可以毫不夸張地說,景陽岡酒館上空那迎風(fēng)飄揚(yáng)的“三碗不過岡”招客幡,是中國商業(yè)廣告的“始祖”,應(yīng)當(dāng)被評為中國古今最經(jīng)典的廣告詞。

“三碗不討岡”好在語意微妙、耐人尋味,能給人留下豐富的想象空間。武松看了之后,問店小二:“怎地喚作三碗不過岡?”“三碗不過岡”這幾個(gè)字既能勸酒量小的客官少喝,又能刺激酒量大者多喝,恰好武松就是后者,非要喝三碗以上試一試,體現(xiàn)自己的英雄氣概、不服輸?shù)木瘢罱K連喝十八碗,酒錢當(dāng)然自己掏腰包,那么店家的營銷方式自然也就成功了。

這家酒館的廣告詞“三碗不過岡”就運(yùn)用了激將法,直擊受眾心理。我們在寫創(chuàng)意時(shí),也可以運(yùn)用這種方法來刺激受眾心理,讓目標(biāo)受眾覺得“我就是你要找的人”。

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